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年剛過完，又要開始新的一年的忙碌，今天分享下自己這4年自由職業者的路程，沒準可以幫助一些同行。
我是天津人，2015年大學畢業的，大學專業學的是單片機，畢業以后稀里糊涂的搞了PLC，后來干的時間長了發現自己還是熱愛這行的。
剛畢業的時候我就給自己定了目標，30歲之前好好學東西，30歲之后自己出來單干一次。所以剛參加工作的時候上到寫程序，配數據庫，
下到帶著工人挖電纜溝，放電纜，做環形接地扁鐵，從上到下全都干了一次。記得那時候學modbus協議，沒人教，最多同事前輩給你點一下，
自己開車去一個野地里和一個燃氣流量計做通訊測試，一呆一下午，夏天特別熱，還一堆蚊子。冬天凍的手都伸不出來，但是我都堅持下來了。
我家農村的，父母也都是普通人，我屬于比較能吃苦的。就這樣在這家公司呆兩年，反正模擬量處理采集、數據庫、組態軟件基本學會了，
更多偏向數據展示和采集，控制類的都是比較簡單的開關閥這些。
在這里多說一點，在公司里不要過多的展示和表現自己，突出自己多能干，沒有用。和同事之間呢，和平共處就可以了。做好自己的本職。
最后在這家離職的時候呢還鬧了點不愉快，我去的第二家公司也是做燃氣設備的，當時去的時候呢純粹是為了過渡，那個時候快要結婚了，
而且當時公司效益不好，拖欠工資，我在那堅持了10個月。每天通勤往返6個小時，現在想想當時自己也挺牛了。當然在這家也是有收獲的，
第二家用的產品是西門子，在這之前幾乎沒怎么用過西門子，西門子作為行業老大，我認為每個搞工控的人都應該掌握。
也是在這家公司里接觸了solidworks這個軟件，知道了電氣自動化搭配的老大哥機械行業，在那個時候我又給自己訂了一個目標solidworks也要學，
讓自己成為一個機械，電氣，軟件三者都會的人，這是我當時的夢想。要想單干要么你有錢，要么你有技術。總得占一樣吧對吧。
2018年國慶，來到了我的第三家單位，是個做化工產品的企業，主要就是過程控制，配料，稱重，控溫，反應，攪拌這些，出來的成品呢有一些非標設備，
螺旋灌裝，真空包裝，自動上袋。在這家大大提升了我的西門子PLC和wincc這兩塊，運動控制這塊的能力也有了提升，變頻器，軟啟，伺服也都弄過一遍了，
知道是個什么東西了。一直干到2020年底，離職了。
在這期間我考了注冊電氣工程師，過了基礎，專業21、22年考了兩次沒過，就放棄了。這里也說下這個注冊電氣工程師吧，可能有的朋友會有興趣。
簡單的說注冊電氣工程師證書有兩個，供配電和發輸變電，證書要是考下來，可以通過掛靠的形式賺錢，近些年供配電的價格在下降，發輸變電依然值錢。
這個供配電和發輸變電，其實和我們搞電氣自動化的可以說是兩個專業了，尤其是發輸變電，都是涉及10KV 35KV高壓那種。供配電呢還有少許跟我們專業掛鉤的地方。
考試分基礎和專業，必須第一年基礎過了，才能第二年報名專業。報名的地方在中國人事考試網，基礎的報名費我記得也就100多塊錢，專業的待會再說。
基礎呢分為公共基礎和專業基礎，涉獵的方面呢高數，物理，化學，材料力學，流體力學，電，經濟等等反正考的挺多的。許多朋友一看這么多可能就怵頭了，
但是作為一個過來人我覺得基礎沒有想象的那么難，而且我建議基礎不用報班，自學即可。我當時是網上自己搜的資料，看完之后買了一套題做，把近5年的題反復做了5遍，
一共用過3個半月學習，然后就考過了�？荚囀且惶爝M行上午一科，下午一科，上午100道題，每題1分，下午50道題，每題2分，成績總和超過132分就算過了。百分之55及格。
基礎過了之后，備考專業就得報班了，報班的一個好處是機構會給你發書，那個書多的我一個大拉桿箱都裝不下，書包還得裝點。會安排視頻課程，跟著學就行了。專業要是自學
我覺得難度太大了，尤其是咱們這種非電力行業的。專業的考試是開卷考試，但是這個難度可比基礎難多，知識點太多了，翻不過來，我做了貼紙也翻不過來。什么短路電流，繼電保護
電纜敷設規范，照明設計規范等等。好了，先說一下報名的事情，專業的報名每個省份的報名時間不一樣，當時我們都是等機構的通知。報名是需要有資質的單位給你蓋章或者簽名什么的，
你才能報名，否則你就只能找中介了。搞自動化的一些私企都是沒有這種資質的，我當時就是找了學校的中介，費用是1500吧好像，考了兩年兩次。后來認識幾個考友，人家就是設計院的，
院里給蓋章，自己報名100多塊錢。這一點就是人家專業的一個優勢了。
專業考試分兩天進行，第一天考的叫專業基礎都是選擇題，但是有多選，上下午一科，每科100分加起來120及格，專業基礎算是簡單的畢竟選擇題嘛，有答案讓你選。第二天專業案例，最難的就是這個
上下午一科，上午25題，下午40選25題，每題2分，加起來超過60分及格。專業案例既要選對，又要給出解答過程，和引用哪本書哪一條規范，三者缺一不可。我21年考了40分 22年56分。因為20年通過人數多
所以21年特別難，考完我就知道沒戲了，也沒灰心又準備了一年22年答題的時候感覺不錯，但是成績出來確實很打擊人。后來忙項目這個事情就放棄了，書還有可能以后還會再嘗試嘗試。
好了上面說的有點多了，接下來就是我正式自由職業開始
21年開始，當時我對自己的技術是很有信心的，PLC類的，C#類的也就是電氣自動化和計算機軟件這兩塊我都能做。我就照著這兩塊開始找，一開始找活呢一定要臉皮厚，電氣類的論壇發帖，貼吧發貼
發朋友圈，拜托同行，同事，朋友，供應商幫自己留意，工控網有個工控速派，百工聯公眾號這些。這里插一嘴，之前上班的時候經常逛論壇，而且我喜歡幫助別人解決問題，在這個過程中認識了幾個老板和
很多同行，你幫助別人其實也是幫助自己，你幫了他，以后你遇到他這個技術問題，你遇到過，所以你能解決。如果你只悶頭在自己行業或者自己公司內，那么你遇到的問題和經驗是少許的，
所以我在單干之前經常幫人，也加了好多人的微信，這里沒準就有你的貴人。
21年開始先是做了一個三星公司的項目，當時是輔助日本人編程調試，當時每天挺累的，加班，第一個階段40天結束的時候我發現加班工資是按照最低工資標準結算的，我就不干了，項目進行著一半也不干了。
現在想想挺爽的，要是上班沒辦法就得忍著。然后做了一個腿部輔助鍛煉的一個設備，5個步進電機加編碼器，信捷的PLC，不好用沒有scl st。給幾個老板寫了幾個軟件，數據采集的，氣類元件測試臺的一個軟件，
去了新疆1個多月做了個番茄醬的項目，一年下來差不多不到20W。
22年趕著疫情去武漢做了一些棉簽的上料設備，做了個兩條鹽水生產線，做了一個環保類的污泥處理設備。給一個中水處理站做了套wincc系統。給一個汽車配件企業做了套產品追溯系統。一年下來20W出頭。
23年一個老板做生物醫療的，仿國外的三個設備給他做電氣自動化和軟件，然后5月份去了新疆3個月番茄醬食品線改造。這一年是我最好的一年30W
24年還是這幾個老客戶生物醫療，車間設備改造機械手自動碼垛，機械手自動上下料。在這之前我其實是沒弄過機械手的，但是我知道自己能搞得定。之前有幾個我幫過的小伙跟我說，以后他們也想自己干，問我覺得
什么時候能出來自己干，我說你工作到一定境界，就是看到這個東西你雖然沒搞過，但是你知道你能百分百做得了 或者說百分之80做得了，就可以出師了。這一點呢就跟你用PLC一樣，你會了一個再去學另外一個就簡單的多了，
6月份去了新疆2個月。這一年25W。
在這四年里，我老婆是完全在家帶孩子的，每個月5000房貸，如果純上班的話我覺得我這4年是抗不下來的，天津的工資并不是很高，高的自然出差多且苦和累。出差22年武漢1個月，23年新疆3個月，24年新疆2個半月，
這個時間對于搞工控的來說不算多了。其實我愿意出差，家里煩心事太多，而且是給自己出差掙錢心態也不一樣。
這里我說一下我的報價，PLC類的IO點，單點收費是80,變頻500，步進800，伺服1000，通訊看情況，以上如果項目組成是PLC+組態，那么總價格乘以2，PLC+組態+觸摸屏，那么總價格乘以3，適當調整之后除以0.9*1.11
這是程序編寫的費用，付款方式為631，先付百分之60，寫程序，調好驗收之后 要剩下的3和1 ，除以0.9是預估1要不回來，1.11是稅錢。
說到稅錢，咱們接項目做完之后，甲方是需要開票的。我是自己注冊了個公司，找了家會計代賬一個月400，這個必須得找，哪怕你每個月公司沒有收入，也得0報賬。一開始公司的性質是小規模，小規模只能開1到3個點的普票
后來遇到一個公司人家必須要增值稅發票，我就把公司升級成了一般納稅人了，是能開專票了6個點技術服務費，13個點增值稅。稅點越高交給國家的錢就越多啊。但是一般納稅人是不能降級小規模的，所以我再也開不了1到3個點的普票，
其實很多公司普通就可以了，人家只是平賬用。這算是我自己遇到的一個坑吧。第二個坑，企業所得稅，5個點，就是你公司一年比如盈利了100W，公司呢給員工發工資交社保支出了80W，剩下的這20W是你公司的利潤，
20W要交5個點給國家，這個利潤如果你上升到了300W以上，要交25個點給國家。所以很多公司老板一注冊好多公司，以公司名義買車，都是干這個用，分攤盈利，增加自己成本。1.11里面的0.11就是這個5個點企業所得稅，
6個點技術服務費，我前兩年報價的時候都沒有算這個5個點企業所得稅，當時不懂�？蓯旱拇~公司也沒跟我說。
剛才說的是編程的費用，然后就出現場調試的費用，如果是本市不算遠能當天打來回的，我就1000/天，出差的1300~1800/天（管吃�。�，都是含稅的，基本要扣10分之1下去，我覺得這個價格是正常。有時候在論壇里看到有些人說
三四百一天就干去了，我真的想說市場就是被你們這些人搞壞的。跟日本人一起工作的時候，他們一天的薪水是1W 人民幣，西門子的工程師估計也差不多，國產伯朗特機械手工程師一天服務費價格是3000不含差旅，跟他們比我覺得
我的價格不算高。
C#類的軟件類的報價我基本上是根據需求難度，和工作時長按照上面的單價和稅錢報出去的。如果軟件難度比較大我會價格乘以2，就是必須給自己一個推翻重新來過的機會。因為軟件類的項目嗎，肯定是需要經常改改改的，
因為甲方我很少遇到能一次性把需求跟你說明白的，都是在做的過程中不斷修改，這個過程是會增加工作難度和拉長項目周期的，所以這個價格必須要有余量。而且軟件類的項目很虛，你的保價他無從考究。不像你買個變頻器，
打幾個電話就知道變頻器多少錢了。聰明的算算就能知道整個柜子多少錢，你報價多少錢。
過去4年，每年工作的有效時間也就是半年多，剩下的時間我可以在家陪陪家人，看看書，學學solidwoks，之前有個親戚做物流，我給他做了個皮帶揀選設備，拿他當練手了�，F在機械的活也能干一些，但是肯定不如人家專業的，
這個東西是需要項目鍛煉，以后爭取有機會吧做一些機械項目。
最后呢說幾個我自己的建議
1.年輕的時候一定要好好學技術，搞工控的要不斷的學習，我自己是熱愛這行的尤其是非標的運動控制。
2.單干呢跟你所在的城市也有關系，天津呢算個大城市，挨著北京河北還是有機會的。如果你本身在小城市，可能機會就不是那么多了，就得出差。不要盲目的跳出來，當然你富二代那就另當別論了
3.單干的前提呢一定要有一些儲備，技術儲備，人脈的儲備，人脈更為重要，這些儲備是需要幾年的時間積累的。
4.把握優質客戶，淘汰劣質客戶，有些客戶明顯就是找你干一次活的，價格壓的賊低。優質客戶更看重你的能力和做事的質量。我剛干的時候什么活都干，什么客戶都笑臉相迎。后來發現把自己的事做好就行了，
不用低三下四。
好了這就是我自由職業者這幾年的一個經歷，同行們我們并不是只有上班一條路可以走，換一條路或許我們的人生走的更加寬闊，謝謝，如果有項目合作意愿請聯系我。13821917697 曹 VX
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